Wann es sich lohnt, Facebook Ads outzusourcen, wann du sie lieber selber machen würdest - und was ein Ads Manager kostet, erfährst du hier.
„Soll ich meine Facebook & Instagram Ads outsourcen oder lieber erstmal selber schalten?“
Diese Frage stellen sich viele Onlinekurs-Anbieter, sobald Werbeanzeigen ins Spiel kommen sollen. Warum es nicht nur eine Frage des „ich kann es mir leisten, also geb ich ab“ ist, verraten wir dir hier.
In diesem Artikel erfährst du, welche Vorteile es hat, wenn du deine Ads selber schaltest und welche Vorteile es auf der anderen Seite hat – wenn du sie abgibst. Du erfährst auch, wieviel es kosten kann, deine Ads an eine Agentur oder einen Freelancer auszulagern.
Weil es so wichtig ist, erstmal vorab: Niemand ist gut in allem. Das sollte auch nicht dein Anspruch sein im Online Business. Es gehört Mut und eine Prise gute Entscheidungskraft dazu, wichtige Bereiche auszulagern.
Wann du gewisse Aufgaben abgibst, ist allein deine Entscheidung.
Wir möchten dir im Bereich Instagram & Facebook Anzeigen eine Entscheidungshilfe geben.
Lasst uns erstmal diese Frage beantworten:
Warum möchten viele Onlinekurs-Anbieterinnen ihre Ads auslagern?
Deine Zeit ist begrenzt. Wenn du schon Kurse betreust, Inhalte erstellst und dein Business organisierst, kommt mit den Ads ein weiteres Thema dazu.
Eine erfahrene Unterstützung kann dich entlasten. Es hilft dir trotzdem, die wichtigsten Zahlen und den Ablauf deiner Kampagnen zu verstehen. So kannst du Ziele besprechen und Ergebnisse einordnen.
Welche Vorteile hast du davon, deine Facebook & Instagram Ads abzugeben?
Vorteil 1: Du sparst Zeit
Ganz klar: Wenn du das Thema Facebook Ads abgibst, hast du mehr Zeit für andere Dinge in deinem Business.
Es kostet dich Zeit, dich in das Thema einzuarbeiten, deine Ads zu schalten und zu pflegen und vor allem kostet es dich Zeit, sobald etwas optimiert werden muss. D.h. sobald dein Angebot nicht gut ankommt, du zu viel für einen Abonnenten bezahlst oder deine Anzeige nicht ausgeliefert wird.
Wenn du deine Werbeanzeigen abgibst – und zwar an erfahrene Ads Manager – kannst du viel Zeit sparen. Aber nicht nur Zeit…
Vorteil 2: Du sparst Nerven
… sondern auch Nerven!
Wenn es um Facebook & Instagram Ads geht, brauchst du ein dickes Nervenkostüm.
Neue Menschen in deine Sphäre zu bekommen, ist ein so wichtiger Teil deines Online Business, dass es weh tut, wenn es nicht gut läuft. Besonders in diesen Situationen ist es beruhigend, jemanden mit Erfahrung an der Seite zu haben.
Allerdings können deine Werbeanzeigen auch dann schlecht laufen. Welche Faktoren da eine Rolle spielen, kannst du hier nachlesen.
Denn guess what? Facebook & Instagram Ads outsourcen bedeutet nicht zwingend, dass von da an alles wunderbar läuft.
Ein/e Ads Manager/in ist kein Garant für gute Werbeanzeigen mit niedrigen Kosten.
Wofür sie/er jedoch sorgen kann, ist es, ein paar deiner Nerven zu schonen.
Eine gute Zusammenarbeit braucht einen klaren Ablauf: Wer prüft die Ergebnisse, wer schlägt Änderungen vor und wann besprecht ihr den nächsten Schritt?
Vereinbare das vor dem Start. So weißt du, was bei schwachen Ergebnissen passiert und welche Entscheidungen weiterhin bei dir liegen.
Vorteil 3: Du profitierst vom ‚Blick von außen‘
Wenn ein/e Ads Manager/in viel Erfahrung hat und sich mit Werbeanzeigen für Onlinekurs-Anbieterinnen und Coaches auskennt, kann sie/er ein echter Gewinn für dein Business sein.
Außerdem hilft es doch immer, einen Blick von außen zu bekommen und auch mal zu hören, dass ein Angebot nicht gut ist oder dass die Ziele vielleicht unrealistisch sind.
Wenn du deine Werbeanzeigen selber schaltest, hast du diesen Blick von außen natürlich nicht.
Trotzdem gibt es sehr gute Argumente dafür, genau das zu tun und nicht blind auf Expertise von Außen zu vertrauen.
Welche Vorteile hast du, wenn du deine Facebook Ads selber schaltest?
Vorteil 1: Du hast die Kontrolle über dein Budget und dein Business
Gerade weil es ums eigene Geld geht, kann es scary sein, das Thema in fremde Hände zu geben. Manche Unternehmerinnen möchten lieber erstmal verstehen, wie die Mechanismen bei Facebook & Instagram Ads funktionieren, bevor sie an Outsourcing denken.
Wenn du deine Ads selbst schaltest, entscheidest du direkt über Budget, Anzeigen und Tests. Auch beim Auslagern behältst du dein Werbekonto und vereinbarst Ausgabenlimits. Lass dir erklären, wie du die Ergebnisse selbst einsehen kannst.
Vorteil 2: Du lernst viel über dein Business und gewinnst Klarheit
Mit jeder Kampagne sammelst du Hinweise darauf, welche Angebote und welche Ansprache bei deiner Zielgruppe ankommen.
Schon beim Erstellen einer Anzeige beschäftigst du dich mit wichtigen Fragen:
- Wie beschreibst du dein Angebot auf der Landingpage und in der Anzeige?
- Für wen ist es gedacht?
- Welcher konkrete Nutzen wird sichtbar?
- Was soll nach dem Klick passieren?
Diese Fragen gehören auch in das Briefing für eine Agentur. Eigene Erfahrungen helfen dir dabei, deine Wünsche konkret zu formulieren und Vorschläge zu beurteilen.
Vorteil 3: Du kannst auf Augenhöhe kommunizieren, sobald du es abgibst
Nehmen wir an, du entscheidest dich dafür, das Thema erst selber in die Hand zu nehmen. Es vergehen ein paar Monate und du hast schon viel über deine Ads gelernt:
- Du weißt, welche Zielgruppe gut funktioniert
- Du hast herausgefunden, welche Ad-Bilder und -Texte bei deiner Zielgruppe ankommen
- Du verstehst, was passiert, wenn du viel Ad Budget in kurzer Zeit ausgibst
- Und du weißt, was du tun kannst, wenn deine Ads mal nicht gut performen
Wenn du deine Abläufe und Kampagnenergebnisse kennst, kannst du eine spätere Zusammenarbeit konkreter vorbereiten. Ein festes Zeitfenster, nach dem Ads zuverlässig verkaufen, gibt es dafür nicht.
Jetzt gibst du das Thema ab und weißt genau, wovon deine Agentur spricht. Du erzählst ihnen, was du alles ausprobiert hast, was gut gelaufen ist, was nicht so gut und besprichst mit ihnen deine Strategie.
So funktioniert Zusammenarbeit auf Augenhöhe! Und so profitierst du auch am meisten von den Vorteilen des Outsourcings, die wir oben aufgezählt haben.
Ob sich die Zusammenarbeit lohnt, hängt auch von ihren Gesamtkosten ab. Schauen wir uns die möglichen Kostenmodelle an.
Was kosten Ads-Agenturen oder Freelancer?
Vergleiche den Leistungsumfang und das Abrechnungsmodell. Möglich sind eine monatliche Vergütung (Retainer), ein Projektpreis, ein Stundensatz oder eine erfolgsabhängige Vergütung.
Ein fiktives Rechenbeispiel: Eine Agentur berechnet 1.000€ pro Monat bei drei Monaten Laufzeit. Dann zahlst du 3.000€ für die Betreuung, zusätzlich zu deinem Werbebudget. Das ist kein Marktpreis und kein Angebot von Funnel Fox.
Lass dir im Angebot zeigen, welche Aufgaben enthalten sind: Strategie, Anzeigentexte, Motive, technische Einrichtung, laufende Optimierung und Auswertung. Prüfe auch, welche Aufgaben bei dir bleiben.
Vergleiche immer die Gesamtkosten über die vereinbarte Laufzeit. Ein günstiger Stundensatz sagt wenig aus, solange du den nötigen Aufwand nicht kennst.
Drei Voraussetzungen für das Auslagern deiner Ads
1. Dein Budget deckt Werbung und Betreuung ab
Plane beide Kostenblöcke ein. Eine allgemeine Mindestgrenze von 1.000€ Werbebudget hilft dir bei dieser Entscheidung wenig. Entscheidend ist, ob der Umfang der Betreuung zu deinem Testbudget und deinem Business passt.
2. Dein Verkaufsprozess wird laufend geprüft
Nach der Anmeldung zu deinem Freebie brauchen die Interessenten einen sinnvollen nächsten Schritt. Prüfe die Bestätigung, Auslieferung und deine folgenden E-Mails. Eine Agentur für Ads übernimmt diesen Teil nur, wenn ihr ihn ausdrücklich vereinbart habt.
3. Dein Angebot und die Zusammenarbeit sind klar
Halte fest, für wen dein Angebot gedacht ist, was es enthält und was deine Kampagne erreichen soll. Vereinbart Zuständigkeiten, Freigaben und regelmäßige Auswertungen.
Selber schalten oder auslagern
Es spielen mehrere Faktoren eine Rolle: deine Zeit, dein Wissen, das Gesamtbudget und der Stand deines Angebots.
Du kannst zuerst selbst Erfahrungen sammeln und später Unterstützung dazunehmen. Wenn du auslagerst, wähle eine Zusammenarbeit, in der du die Entscheidungen und Ergebnisse nachvollziehen kannst.