Vier Arten von Instagram Ads für dein Onlinekurs-Business
In diesem Artikel lernst du vier Einsatzmöglichkeiten für Instagram Ads kennen: neue E-Mail-Abonnenten gewinnen, Reichweite aufbauen, Vertrauen vertiefen und deinen Kursverkauf begleiten.
Ads können deine organischen Inhalte und dein E-Mail-Marketing ergänzen. Welche Kampagne du brauchst, hängt davon ab, wo dein Business gerade steht. Du musst nicht alle vier gleichzeitig einsetzen.
1. Instagram Ads zum Aufbau deiner E-Mail-Liste (Lead-Generierung)
Über deine E-Mail-Liste kannst du regelmäßig mit Interessenten in Kontakt bleiben. Instagram Ads können dir helfen, neue Menschen auf dein Freebie aufmerksam zu machen.
Ein möglicher Einstieg sieht so aus:
Instagram Ad für ein Freebie → Anmeldeseite → E-Mail-Adresse bestätigen
Wähle für Anmeldungen das Ziel „Leads“. Prüfe auch den Conversion-Ort und das Leistungsziel. Eine Optimierung auf Klicks beantwortet eine andere Frage als eine Optimierung auf bestätigte Anmeldungen.
Ein passendes Mini-Produkt auf der Danke-Seite kann einen Teil deiner Werbekosten ausgleichen. Ob es sich rechnet, hängt von Verkaufspreis, Kaufquote, Gebühren, Steuern und weiteren Kosten ab. Eine Kaufquote von 10 % allein beweist keine Kostendeckung.
Lass dich nicht aufhalten, wenn du noch kein Mini-Produkt hast. Beginne mit dem Freebie und prüfe zuerst, ob du damit passende Kontakte gewinnst.
Wie viel Budget benötigst du für den Aufbau der E-Mail-Liste?
Lege vor dem Start fest, welchen Betrag du für einen Test einsetzen kannst. Plane auch die Laufzeit. Ein kleines Tagesbudget begrenzt die Ausgaben pro Tag, garantiert aber keine Anmeldungen. Erhöhe es erst, wenn du die Ergebnisse und die Qualität deiner Kontakte beurteilen kannst.
2. Instagram Ads zur Steigerung deiner Reichweite
Mit einer Anzeige kannst du einen passenden Beitrag auch außerhalb seiner organischen Auslieferung zeigen.
Welche Inhalte im Feed erscheinen, hängt von mehreren Signalen und Vorhersagen ab. Dazu gehören bisherige Interaktionen und die erwartete Relevanz für die jeweilige Person. Eine niedrige Reichweite allein erklärt noch nicht, warum ein Beitrag seltener angezeigt wird.
Prüfe zuerst Beiträge, auf die deine Zielgruppe schon reagiert hat. Achte darauf, ob die Reaktionen zu deinem Angebot passen. Viele Likes sind noch kein Nachweis für Kaufinteresse.
Lege vor dem Test fest, ob du mehr Menschen erreichen oder eine konkrete Handlung auslösen möchtest. Danach wählst du Zielgruppe, Kampagnenziel und Auswertung aus.
Eine mögliche Zielgruppe sind Menschen, die schon mit deinen Inhalten interagiert haben. Weitere Custom Audiences können auf Website-Besuchen oder eigenen Kontakten beruhen, sofern die erforderlichen Berechtigungen vorliegen.
Wichtig: Eine Newsletter-Anmeldung erlaubt nicht automatisch den Upload einer E-Mail-Adresse zu Meta. Website-Retargeting setzt eine passende Einwilligung und korrekt gesteuertes Tracking voraus. Prüfe vor dem Einsatz, welche Zielgruppe du tatsächlich verwenden darfst.
Welches Budget empfiehlt sich für gezielte Reichweite?
Die Kosten richten sich nach der erreichbaren Zielgruppe und der Auslieferung. Begrenze den Test vorab und kontrolliere Reichweite und Frequenz. Gerade bei kleinen Gruppen bringt mehr Budget nicht automatisch mehr unterschiedliche Menschen.
3. Festige deinen Experten-Status durch Retargeting Ads
Bei Online-Kursen bist du die Marke. Entscheidend für deinen Erfolg sind Vertrauen und Experten-Status. Die baust du auf, indem du kostenlos hilfst, bevor du etwas verkaufst.
Besonders wenn dich jemand noch nicht gut kennt, musst du behutsam vorgehen. Sonst bist du schnell wieder vergessen.
Versorge neue Kontakte gleich mit weiterem (gratis) Content. Neben E-Mails eignen sich dafür perfekt dauerhafte Instagram Retargeting Ads.
Beispiel für einen Retargeting-Funnel:
- Schalte Anzeigen für ein Gratis-Freebie
- Neue Abonnenten bestätigen ihre Anmeldung. Website-Tracking wird nur nach entsprechender Einwilligung geladen.
- Zeige einer rechtmäßig gebildeten Zielgruppe ein kurzes Video mit deiner Vorstellung und ersten Tipps.
- Verlinke auf passenden weiteren Inhalt, zum Beispiel einen Blogartikel.
- Begrenze dein Budget und prüfe regelmäßig Reichweite, Frequenz und die gewünschte Handlung.
So bleibst du im Gedächtnis und stärkst die Beziehung zu deinen Interessenten. Weitere Anlässe für Retargeting Ads:
- Besucher von Blogposts/Podcast-Folgen
- Video-Zuschauer auf deinem Profil
- Besucher deiner Sales Page (Kurs-Interessierte)
- Teilnehmer deiner Instagram-Events
Deiner Kreativität sind keine Grenzen gesetzt. Hauptsache du lieferst relevanten Mehrwert für deine Zielgruppe.
4. Instagram Ads zur Unterstützung deines Kurs-Verkaufs
Auch wenn du hauptsächlich über deine E-Mail-Liste verkaufst: Gezielte Instagram Ads können den Prozess perfekt ergänzen.
Zeige Interessenten, für wen dein Kurs gedacht ist, was sie darin lernen und wie er abläuft. Echte Erfahrungsberichte können ihnen bei der Entscheidung helfen.
Unser Favorit: Video-Erfahrungsberichte deiner Kunden. Lasse Teilnehmer vor der Handykamera von ihrem Erfolg berichten:
- Bitte sie, ihre wichtigsten Ergebnisse zu schildern
- Interviewe sie, stelle die entscheidenden Fragen
- Halte das Video so kurz, dass die Kernaussage klar wird. Prüfe die aktuell erlaubte Länge in der Vorschau der gewählten Platzierung.
- Nutze echte Zitate nur im freigegebenen Wortlaut und Nutzungsumfang.
- Verlinke auf die passende Verkaufsseite.
Wenn du auf Käufe optimieren möchtest, prüfe das Kampagnenziel „Umsatz“ und die Messung des Kaufereignisses. Videoaufrufe allein zeigen dir noch nicht, ob das Angebot verkauft wird.
Solltest du keine Video-Testimonials bekommen, kannst du freigegebene Text-Zitate und Fotos verwenden. Einzelne Kundenergebnisse sind keine Zusage für die nächsten Teilnehmerinnen.
Wähle für deinen nächsten Test die Anzeige aus, die deinen aktuellen Schritt unterstützt: Listenaufbau, Reichweite, Vertrauen oder Verkauf.