Du lernst, wie du dein Facebook Ad Budget für ein kostenloses Webinar richtig berechnen kannst. Mit einer Beispielrechnung für deine Planung.
In diesem Artikel geht es darum, wie du dein Facebook Ad Budget für ein kostenloses Webinar richtig berechnen kannst. Wir zeigen dir, welche Kennzahlen für die Höhe des Facebook Ad Budgets entscheidend sind und was du tun solltest, wenn du es richtig berechnet hast.
Das erfährst du im Artikel:
1. Mit welchen Kennzahlen du dein Facebook Ad Budget berechnest
2. Was du tun solltest, wenn du dein erstes Facebook Ad Budget berechnet hast
1. Mit welchen Kennzahlen du dein Facebook Ad Budget berechnest
Wenn es um das richtige Facebook Ad Budget für kostenlose Webinare geht, steht vielen Onlinekurs-Anbietern ein großes Fragezeichen auf der Stirn.
Eine der häufigsten Fragen an uns ist: „Woher weiß ich, wie viel Budget ich für die Facebook Ads berechnen soll“?Unsere Antwort ist jedes Mal: „Das kommt auf deine Ziele an!“
Nicht nur das – auch die Attraktivität deines Angebots, deine Talente als Verkäufer, die Größe der Zielgruppe, die Dauer der Facebook Ad Kampagne und die Kosten pro Webinar-Anmeldung sind wichtige Faktoren.
All diese Faktoren sind bei jedem Werbetreibenden einzigartig. Es bringt wenig, wenn du dich mit anderen vergleichst.
Viele vergleichen z.B. die eigenen Kosten für eine Webinar-Anmeldung („Cost per Lead“ = CPL) mit irgendwelchen Zahlen, die sie im Internet aufschnappen.
Nur weil Lisa einen CPL von 2,50€ hat, ist dein CPL von 6€ nicht unbedingt schlecht (es sei denn, du bietest exakt dasselbe in exakt derselben Zielgruppe an).
Wir sagen daher immer: Vergleiche nur deine eigenen Facebook Ad Ergebnisse miteinander!
Deine Zahlen zu kennen, ist sehr wichtig, wenn du dein Facebook Ad Budget richtig berechnen möchtest (falls du gerade anfängst und keine eigenen Vergleichszahlen hast, treffe Annahmen. Mehr dazu weiter unten).
Aber fangen wir erst mal vorne an. Für das realistische Berechnen deines Facebook Ad Budgets brauchst du diese Kennzahlen:
Dein Umsatzziel und der Preis deines Angebots
Lisa wird sich in ihrem Business ganz andere Ziele setzen als du. Also steht zu Beginn einer erfolgreichen Facebook Ad Kampagne immer die Frage:
Was möchtest du in welchem Zeitraum erreichen?
Frage dich: „Wie viel Ad Budget brauche ich, um mein gewünschtes Ziel von X€ Umsatz im Zeitraum von X Tagen zu erreichen?“
Dabei ist es für das Berechnen des Ad Budgets egal, ob du ein automatisiertes Webinar hast, das immer läuft, oder ob du ein Live-Webinar hältst. Im Falle des Live-Webinars solltest du nur darauf achten, eine Vorlaufzeit von 3 Wochen einzuplanen.
Die Conversion-Rate: Wie viele Webinarteilnehmer kaufen?
Sagen wir, du möchtest in einem Monat 4.000€ Umsatz mit einem 200€ Produkt erzielen. Dafür musst du es 20 mal verkaufen.
Für dieses Rechenbeispiel nehmen wir an, dass ca. 3,5% aller Webinar-Teilnehmer dein Produkt kaufen. Rechnerisch brauchst du dafür aufgerundet 572 Webinar-Teilnehmer.
20 ÷ 0,035 = 571,43. Die 3,5 % sind eine Annahme für dieses Beispiel, keine allgemeine Verkaufsquote oder Zusage.
Wenn du noch keine eigenen Erfahrungen hast, rechne mit mehreren Szenarien. Eine vorsichtige, eine mittlere und eine optimistische Annahme zeigen dir, wie stark dein Budget von der Verkaufsquote abhängt. Mit deinen eigenen Ergebnissen kannst du die Planung später anpassen.
Die Teilnahmerate: Wie viele der angemeldeten Leute nehmen auch teil?
Eine Anmeldung ist noch keine Teilnahme. Wenn in unserem fiktiven Beispiel 40 % der angemeldeten Menschen tatsächlich teilnehmen, brauchst du für 572 Teilnehmerinnen 1.430 Anmeldungen: 572 ÷ 0,40. Auch diese Teilnahmerate ist eine Rechenannahme. Beziehst du deine Verkaufsquote bereits auf alle Anmeldungen, rechnest du die Teilnahmerate nicht ein zweites Mal ein.
Die Kosten pro Anmeldung (Cost Per Lead = CPL)
Für die Budgetplanung multiplizierst du die benötigten Anmeldungen mit deinen erwarteten Kosten pro Anmeldung. Bei fiktiven 3 € pro Anmeldung wären das in unserem Beispiel 1.430 × 3 € = 4.290 € Werbebudget.
Das liegt bereits über dem angenommenen Umsatzziel von 4.000 €. Kosten für Betreuung, Tools, Zahlungsabwicklung und gegebenenfalls Steuern sind darin noch nicht berücksichtigt. Die Rechnung zeigt dir also auch, wann dein Plan wirtschaftlich nicht aufgeht. Ein niedriger Leadpreis allein sagt darüber wenig aus.
Es gibt keinen pauschalen Leadpreis, der für jedes Webinar gut oder schlecht ist. Nutze deine eigenen Ergebnisse und rechne vorab aus, welche Kosten dein Angebot tragen kann. Vergleiche dabei Preise und Umsatz auf derselben Grundlage, zum Beispiel ohne enthaltene Umsatzsteuer.
2. Was du tun solltest, wenn du dein Facebook Ad Budget berechnet hast
In der Facebook Ads Welt heißt es nicht umsonst immer wieder Testen, Testen, Testen… und daraus Gelerntes ableiten.
Wenn du auf keine Erfahrungswerte zurückgreifen kannst, lass eine Testphase laufen, um einen ersten Einblick in deine Facebook Ad Kosten zu gewinnen.
Für ein automatisiertes Webinar kannst du z.B. einen Testzeitraum von 2 Wochen festlegen, in dem du das vorher berechnete Tagesbudget einsetzt.
Bei einem Live-Webinar kannst du einen Pilot-Test durchführen, für den du mit einer geringeren Umsatzerwartung kalkulierst. Das ist auch gut, um den Sales-Pitch zu üben.
Danach hast du erste eigene Werte für deine Conversion-Rate und die Kosten pro Anmeldung. Trage sie in deine Rechnung ein und prüfe, ob dein geplantes Budget noch zu deinen Zielen passt.
Lege für die Testphase ein Budget fest, dessen Verlust du tragen kannst. Die Rechnung ist eine Planungshilfe. Sie garantiert weder Verkäufe noch Gewinn. Entscheidend ist, was deine Kampagne tatsächlich liefert und was nach allen Kosten übrig bleibt.